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短信營銷技巧:一件有價值的“睡袍”

  18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅。有一天,朋友送他一件質地精良、做工考究的睡袍,狄德羅非常喜歡。可他穿著華貴的睡袍在書房走來走去時,總覺得家具不是破舊不堪,就是風格不對,地毯的針腳也粗得嚇人。于是,為了與睡袍配套,舊的東西先后更新,書房終于跟上了睡袍的檔次,可他
卻覺得很不舒服,因為“自己居然被一件睡袍脅迫了”,就把這種感覺寫成一篇文章叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》。

短信營銷技巧

  配套營銷原理:

  狄德羅效應也稱為“配套效應”,在公司的營銷過程中,需要有一件有價值的睡袍,從而帶來的這種配套的營銷方式,能夠讓公司的業績更好。在營銷管理中為產品的銷售提供了動因,從而促進了企業不斷滿足消費者日益更新和變化的需求。

  原理應用策略:

  這種原理的應用多見于企業的定價營銷手段。比如一些需要配套或輔助使用的產品定價最為明顯。舉個常見的例子:外賣和配送費;外賣的優惠力度大,配送費就高;現在還有一些做優惠活動就是:直接把本來的價格加大,但是優惠的力度也是很明顯的。在生活中還有一些配套的:剃須刀和刀片。

這種營銷策略玩得最厲害的當屬三大運營商。在營業廳中經常會遇到買手機贈相應話費,或者稱為交話費免費得手機,比如:價值1999的小米手機,兩年期交費,每月固定返回一定話費,手機需綁定一張運營商的手機卡號,每月有最低套餐消費。消費者看到這種營銷,會覺得非常的劃算,原本1999元只能買個手機;可是如果買運營商的手機的話,1999元可以獲得手機+話費。這是把套餐以及手機都綁定在一起了。

  短信平臺在配套效應中,好的營銷方式需要好的短信平臺來配套,促進營銷。避免因為劣質的睡袍帶來要求過低的心理,從而為自己帶來不好的影響。例如選擇到達率差、扣量的短信平臺,帶來差的營銷結果。其次,除了需要對號碼做數據分析,還需要有好的短信文案來配套,這樣的營銷才會完美!


  西安短信平臺:西安凌凱短信平臺


(責任編輯:admin)
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